采访：张问&Jack，Bitbili
整理：Kaori，Bitbili
作为 Crypto 的交易和娱乐型博主，币圈老司机在社交平台上记录着自己在行业多年的见闻与操作。成为一名 KOL，对于原本在交易平台负责品牌 KOL 的他似乎顺理成章。
和其他行业一样，现在 Crypto 的 KOL 也并不容易，并不是晒晒单就能成为 KOL。为了了解币圈老司机的经历，Bitbili 与他聊了聊他的 KOL 之路，一名 95 后的加密货币 8 年。
BlockBeat：请先简单介绍一下你的工作经历，什么时候以及为什么会进入 Crypto 呢？
老司机：我曾在多个平台任职，包括 Huobi、新火科技等，担任品牌 KOL 负责人、活动组织者等，参与过多个数字货币品牌的推广。现在加入一家新的数字货币交易平台，正在准备上线运营。
大学主修证券与投资专业，每个学生都需要开股票账户。家里给了我 8 万块钱去炒 A 股，但我赶上了 15 年的股灾，亏了 3 万块钱。亏损时我也尝试过期货和黄金，但这些需要大量资金，我对它们不够了解，也觉得它们相对传统老旧。
那时不记得是在哪个 QQ 群还是哪个贴吧看到达鸿飞 NEO 私募的消息，发行价格是一块钱，如果没记错的话我买了 5000 块。然后 NEO 开盘很变态，直接翻倍，如果是炒股票的话差不多十个点二十个点你都高兴疯了，但是这个市场可能一天翻很多倍，那时我就觉得这个市场很有意思。当时是五千翻倍到一万块钱，我开心地把本金出了。
因为我本科是个二本，所以大的基金公司不愿意要我。有一位老板想给他在国外读书的儿子转钱。他偶然发现了比特币的投机潜力，就问了我一些私募币的情况。随后我在大二时就进了他这家小型基金，跟老板一起观察市场上的一些热门币种。没过多久，TRX 就出来了，大约一个月内涨了惊人的 100 倍，从此我开始了深入了解这个市场。
Bitbili：金融背景对你在 Crypto 有帮助吗？
老司机：学校传授的知识并没有太多用处。不过，我觉得之前在基金老板那儿学到的方法非常实用。比如你觉得某个代币有潜力上涨，就去他的社交群或者社区查看最新的公告、动态等。看一下这个项目的活跃粉丝。如果是一些鲜有人问津的代币，没有交易量，上涨的概率就较小。我现在一直用这个方法来选择代币。
可以分享一个非常粗暴的方法来判断一个项目方是否有钱，就是看他是否在交易平台内进行活动。如果这个交易平台将该代币放在前几个位置并且非常突出地进行推广活动，那么这个代币一定是有足够财力支持的。就可以考虑买一点这些代币，实际上挺有获利机会的。
Bitbili：当时你在基金里边主要做什么工作，对你来说提升你认知的都是哪些事情呢？
老司机：实际上我觉得唯一能够提高认知的事情就是亏钱。当你在市场上亏了钱，你就会认真地下定决心去研究一些代币和领域。
相比于基金公司，我觉得是在去了 Huobi 之后，跟随那些 Huobi 内部的领导，我的认知可能有了更大的提升。他们给予我的不只是有关投资方向的提升，更多是有关 Crypto 的一些核心价值观、世界观的提升，因为当时我在 Huobi 负责品牌 KOL 和市场活动这一领域。
Bitbili：具象来说的话这个世界观大概指的是什么什么内容呢？
老司机：因为他们很多人，不论是 Huobi 还是 OKX 的老手，已经在这个市场里积累了很多经验，会分享一些故事，包括一些正面和负面的经历，还有项目方的表现，以及如何在市场上做一些事情，比如市场营销等。听这些故事会让你对市场有更多的了解，从不同的角度看待事情。
Bitbili：当时你是什么样的机会去到 Huobi 的？
老司机：我有一篇叫《普田系在抖音重生》的十万加文章，当时进了微博热搜前 20 名，也被腾讯研究院采访过。我当时就是写互联网公关文章，之所以想进 Crypto，是因为互联网公关是高风险的职业。我之前给抖音、拼多多等写过公关文章，结果被他们起诉，被起诉之后，我就觉得做互联网公关和进 Crypto 风险差不多。
我当初没有第一时间进入 Crypto 主要有两个原因。第一是当时 Crypto 行情不好；第二觉得 Crypto 还是一个比较危险的行业。后来我做互联网公关写文章，发现同样存在被公司起诉，甚至被起官司的风险，于是我决定转入 Crypto。
我给之前认识的一些 Huobi 的朋友写了一封自荐信，讲我的情况、为什么想进 Crypto、能做什么。由于我很早就在 Crypto，认识不少人，自己也做过 KOL，资源比较多。所以信里也提到了这些，Huobi 也愿意让我过去帮忙处理舆情问题。我在 Huobi 其实刚开始也是做的公关方面，但是后来老板发现我对 KOL 和舆情这块比较敏感，就把我调过去负责 KOL。
Bitbili：那你在 Huobi 和新火期间工作可能都差不多，你有没有感觉有什么不一样的地方？
老司机：其实新火和 Huobi 还是有很大不同的。Huobi 作为交易平台，当时现金流非常充裕，李总在的时候，现金流特别充沛，我们去做市场活动或者策划时，因为资金充足基本上可以不管成本。无论是找网红还是其他推广都做得很好，而且那时候 Huobi 基本没有什么舆论危机。直到 2021 年左右 Huobi 才慢慢出现了一些舆论问题。但在我们负责市场的时候，因为预算比较充足，基本上没有什么舆情。
新火科技资金也比较充足但因为是合规平台的原因，在香港持有牌照所以只能找香港 KOL 推广，在推广难度上要大一些。
Bitbili：那你在目前任职的这家交易平台主要负责什么？
老司机：也是品牌 KOL 负责人，负责媒体和 KOL 的邀请或者是一些品牌的舆情处理。这个岗位每个交易平台都有，像 OKX 的海腾然后 Binance 的 SiSi 他们其实都是这个岗位。
KOL 的一天是什么样的？
Bitbili：你是怎么成为一个 KOL 的呢？
老司机：做一个 KOL 实际上是走了不少弯路，我记得在 2018 年牛市初期，我做空单爆仓了，之后又买了一些 DeFi 项目的币，尤其是冲着一些热门 DeFi 项目去的。最终涨幅最大的是 RVN，当时本金也不多，大概就是几万块。但是 RVN 涨了四五十倍，这让我重新找回了信心，从此就一直在这个市场玩耍。
刚开始的时候我没想过自己能成为 KOL，当时我只是写一些关于 K 线图和市场分析的内容。后来我的公众号粉丝越来越多，也有越来越多的人找我咨询。我渐渐发现这其实是一种资源的积累，很多机会都会主动找上门来，我就坚持了下来。
Bitbili：你是业余时间自己学交易？
老司机：是的，我闲着没事的时候会看一些川沐和花哥等 KOL 的操作思路。他们的思路通常都很明显，比如他们提到哪个币可能会涨，然后你可以通过查看 K 线图、成交量、最新的热点消息以及他们在 Telegram 或 Discord 等社交平台发布的信息来发现他们的研究方向，以及判断币要涨的思路。实际上每个 KOL 都会喊币或者说哪个币会涨，你只需要仔细研究为什么他这么说就可以了。
Bitbili：所以你学习思路或路径主要就是研究其他的 KOL，那可能很多人会有一个问题，就是他也关注推特但他打开推特就不知道今天该看什么，不知道具体该做些什么事，这个能不能给他们一些建议？
老司机：撸毛的 KOL 我一般不怎么看，因为我对一级市场不太敏感，也不怎么参与。我主要在二级市场活动，所以我只是大致浏览一下撸毛的 KOL，看看他们最近关注的热门项目，了解他们在撸什么币，我不会仔细研究他们。
我比较关注那些专注于行情和宏观分析的 KOL，看他们每天推荐的币以及为什么他们这样喊的原因。有一些 KOL 也会分享自己的交易思路，解释为什么他们会喊某个币，你需要理解他们的思考过程。因为 KOL 发布的内容绝大部分都不是随意的，他们都有深思熟虑的过程。
目前我主要关注一些与交易有关的博主，还有一些交易平台官方发布的上新信息。如果有些内容看不懂，我记得你们绿动有一个每周的行情分析，对于一些新手来说非常有参考价值，可以了解最近一周市场的动态，我觉得这对新手非常有必要，因为我自己曾经的公众号也是以这种方式写的，吸引了很多新手用户，这样的内容对他们来说非常有帮助。
Bitbili：那么你自己的交易风格是什么呢？比如有些人是持币党或长线的，有些人是纯短线，持仓时间几分钟或者一两天。
老司机：我不玩纯短线，纯短线太频繁太累了，也基本就是看 15 分钟到 1 小时线。我不算那种短线交易者。我也不会成为完全持币党，不会一次性囤积一个币然后持有一年。我的交易风格差不多是中线，持币两个三个月我就割了，换下一个币。比如说现在以太坊升级，如果是一月份升级，我会提前三四个月去布局一些 OP 啊、ARB 这种，然后等热点。
可以理解成炒有热点消息的币，比如说最近 BAYC 又涨了，所以我可能最近就买点 APE 这些代币，然后 APE 释放量很大，我也不敢多买，可能我会算一个我自己的持仓仓位。
Bitbili：从消息面来说你每天接收信息的流程大概是怎么样？比如说今天打开微信现在看群里面都在说什么，然后是 Twitter、telegram、discord 之类的。
老司机：第一个会先看微信，浏览各个群里的消息，大致花费 20 到 30 分钟的时间，浏览一些我关注的群的消息。然后，我会去看推特，了解大家正在讨论什么，看一些 KOL 们正在购买什么，还有一级市场的 KOL 们正在关注什么。这个浏览推特的过程大约需要十几分钟。
然后去电报群，我主要关注电报群的活跃程度，如果某个项目方的电报群有很多消息刷屏，超出平时的数量，那我就会重点关注，看看发生了什么以及他们在讨论什么。对于那些没有特别突出的聊天，我通常不会关注，只看一下活跃程度和每天的聊天人数。
也会去看 Discord，因为 Discord 通常会发布一些重要的官方消息，信息分类相对更好一些。我会浏览重要的消息以及了解今天他们推广了什么内容。然后我会查看我关注的项目方，了解他们最近在做什么，玩什么，以及是否有重要的公告。
最后就是我会看律动和星球的快讯，了解市场上发生了什么重要事件，是否有重要的信息推送。如果有重要信息，我会记录在备忘录中，提醒自己今天可能有重要的信息，需要思考它可能对市场产生的影响。
Bitbili：几轮行情下来很多 KOL 来来去去，之前特别红火的后来就消失了，然后又有新的一波人上来，下一波又消失，很多人去开收费群或推私币之类的。所以我不知道你对现在推特上中文 KOL 的生态或者大家的各种操作是怎么看的？
老司机：我觉得这其实都是很正常的，在 Crypto 这个市场只要有好的内容，就能快速起来。比如说杀破狼，他就是专门去做一些新币的对比和数据分析，然后还有做宏观分析的 Phrex Ni 老师，他们都是从小粉丝量做到现在超过我很多。
我不反对收费群，新人进入 Crypto 需要教育和观点引导，收费群就是第一课。虽然许多收费群用处不大，但确实满足了新人的入门需求。这个市场没有股票市场那种完善的学习体系，网上也查不到太多信息，所以新人可能需要老师的指导。而收费群的价格也不贵，三四千块钱的学费也可以接受。所以我觉得这些都是这个市场正常的现象，能产生需求就会有供给。
平台币是财富密码？
Bitbili：你能不能透露一下目前比较大的持仓是什么？
老司机：现在我会保持一个小仓位，大概 10% 的资金，去跟随川沐的一些短线操作思路，因为我觉得他的短线交易非常厉害。就是每天选前三名的成交量和涨幅最大的币。同时会有一个 10% 的小仓位去冲 Binance 上热门的一些代币。
我自己会布局一些项目，比如我买了挺多 OP，基于 Coinbase 拿它当 gas 费同时 OP 跟很多的项目合作很多，大家对 OP 的预期也没有 ARB 大，所以我就买了一些 OP。GameFi 板块我有一些 APE 和 SAND。
我配置比较多的是平台币，因为我觉得大部分币种都没有实质支撑，唯一有支撑的就是平台币。每一次牛市，平台币的涨幅都非常大。今年我在 1.2 美元左右买入了一些 MX，后来涨到 2 多美元我就出手了，现在有点后悔。BNB 和 OKB 我就不多买了，因为这两个市值太大，我更喜欢买一些市值在前二三百名的币种。
Bitbili：那你平常是怎么看交易机会的？
老司机：除了做 KOL 之外，我也会去学习其他人的思路，比如有些人擅长高杠杆追涨杀跌，胜率很高，所以我会去研究他们的做法。比如说今天某个币涨了 17%，在回调到 15% 的时候，他们就用 100U 的仓位开高杠杆赌它第二天还会继续涨。如果爆仓就爆仓，如果没爆仓就继续开仓追涨。我会观察他们的思路和看法，然后试着运用并融合到自己的思路里。
比如说川沐是采用追涨杀跌的思路，这个方法从右侧思维的角度来看非常有效，他可能还会结合 K 线来操作。买入一些长期处于底部但突然放量的币种，这可以称为右侧思维的操作方法。并且刚起步的币种不会只拉一波，往往可以连拉两三波，所以他会顺势吃掉中间的涨幅。
川沐的做法是每天关注 Binance 的涨幅榜前三名，交易量最大的前三名，以及持仓量接近市值 80% 的前三名，这些币种他都会选择买入。我记得他在推特公开发布过买币的思路，我会把那个截图保存下来作为参考。
我会用一个小仓位去试水交易机会，第二就是我会根据一些热点去买一些热点币，持仓量最多的其实还是 ETH。
Bitbili：一半人认为可能已经进入牛市或者处于牛市初期的阶段，另一半人则觉得风险仍然存在，可能还会继续下跌，你现在对市场的看法是怎样的呢？
老司机：我在推特做了一个 25,000 到 35,000 美元资产区间的调查，就是现在盈利、亏损和空仓的比例。结果显示目前盈利 30%，亏损 40%，空仓 30%。这一波确实是在比特币减半前，但从我和 Phrex Ni 老师讨论的一些宏观因素来看，我认为比特币进入牛市还得看美联储何时开始放水。
减半只是利好的一个方面，美联储降息和放水才是推动比特币进入牛市的关键。我记得 Phrex Ni 老师表示明年和后年仍有机会，所以我最近也会根据他的建议买入较大仓位。
关于市场看法，我认为最近确实出现了一轮小牛，但这轮牛市较为情绪化，因为 Cointelegraph 实习生放出假消息，导致现在所有人都在期待 ETF 批准的新闻。
我记得 Ni 老师说 1 月木头姐会有一只 ETF 的最终审批，这对市场情绪影响重大，可能是消化情绪的一个时间点。如果那只 ETF 获批，后续贝莱德也可能过关。所以我觉得现在是一个情绪驱动的市场，属于一轮小牛，与以前那种狂暴大牛差了一点火候。
Bitbili：从基本面看，在 ETF 获批前，市场参与者可能会寻找一些新的叙事进行炒作，比如 RWA、比特币生态等等。你如何看待这些新出现的叙事？
老司机：其实我购买的这些币也咨询过一些朋友，比如花哥、DeFi 小矿工等，他们不太看好这些新币，觉得对行业影响有限。但我也和川沐、静香、奶子哥讨论过，他们认为任何新的东西都值得布局，就像 DeFi 刚出现时的 Uni，虽然初始非常慢、没有交易平台，但是后期还是能暴涨。我觉得在 Crypto 需要有一些敬畏之心，很多现在我们不理解或觉得不好用的东西，可能一年半载后就会变得很好。
之前有投入 ordi，但现在已卖了，因为我也看不到比特币生态目前有什么实质进展。如果后续有更多优化或爆炸式应用出现，我可能会重新买入。
关于 RWA 这个市场，实际上已经有很多人在布局，包括买美国国债的孙哥以及我认识的一些大佬们。我只能说它确实很有吸引力，收益率非常高。在 Crypto 大家的目的都是赚钱，只要有收益率和预期，我认为这个东西还是不错的。
但是我觉得 RWA 有一些风险，因为现在很多人不信任 Crypto，所以很多 RWA 是活期的，且给你的年化收益率很高，这就导致活期产品会有很大的风险。
那这样一来有一些资金短暂存放在你这里可能只是为了薅羊毛，存几天后觉得年化收益率不够高就离开了。但如果你在美国国债市场上存的是定期产品，那么到期时你可能没有足够的资金就会导致亏空。
Bitbili：你现在有看好的叙事吗？
老司机：我比较看好 GameFi 这个领域，因为我认为它与加密货币和 NFT 结合在一起有很大潜力，也喜欢玩游戏，对 GameFi 非常乐观。
此外，我还对平台代币领域持看好态度，平台币比如 Bitget 和 MEXC 我有持仓。在牛市时，平台代币通常会表现出色，而不像其他领域需要等待应用的发展。平台代币一旦市场热度上升，就有可能迅速走强，这也是我一直看好这个领域的原因。
至于香港概念，我并不太看好它。我在香港和别人讨论了一些情况，感觉如果要在合规市场上发展，政府的监管限制会很严格，因此在我看来，香港板块在这些领域中可能面临一些困难。
我近期持有最多的就是 ETH 和 OP，去赌一下看看升级会不会拉盘。
对当前加密市场的看法
Bitbili：你认为新的交易平台还是有机会闯出来的吗？
老司机：肯定有机会，因为现在这个市场还比较早期。就拿 FTX 来说，它作为全球第二大交易平台也能倒闭，这说明即使是小的交易平台也有机会起来。去年没多少人知道 Bitget，但是它从去年到今年一下子就起来了。
所以我觉得这个市场还是非常有机会的，不管是去中心化交易平台还是中心化交易平台都很有机会。去中心化交易平台只要哪一家优化做得好，市场做得好，就可以在这个市场里面生存。交易平台本身盈利空间是非常大的，只要市场抓得好，现金流就会源源不断。
Bitbili：明白，你刚才说小交易平台找到一个机会就能起来，但现在 Binance、OKX 可能已经把大部分可以想到的产品都做了，那么现在还有什么比较新的或者针对性的市场能够给这些新交易平台做吗？
老司机：举个例子，因为俄乌冲突 Binance 放弃了俄罗斯市场，而当时 Huobi 的海外市场做得不好，看到 Binance 放弃俄乌市场，我们就去抢这一波人。大概两周左右，Huobi 在韩国和俄罗斯的交易量占比大概 80%。
所以像 Binance 和 OKX 它们虽然占据了很多地区非常大的量，但因为合规问题，它们会放弃很多市场。这时候如果其他交易平台去抢这些被放弃的市场，很多都能起来。
比如当时 Binance 放弃了韩国市场，Bitget 就去打了一波韩国市场，它投入了很多资金去找韩国的 KOL、做市场 PR 和本地活动，然后就直接把这块市场吃下来了。只要大交易平台放弃的一个市场，那对其他交易平台来说就都是非常非常有机会的。
Bitbili：这个还挺有意思，听说 MEXC 和 KuCoin 在海外做得都不错？
老司机：MEXC 主要的交易量还是在亚洲，看 MEXC 的市场优化确实是在打海外市场，但是打得应该没有 KuCoin 那么好。因为 KuCoin 是去年行情特别好的时候大力推广的，但 MEXC 和 Huobi 一样，在 17 年的清退潮后才一起转型做区块链的。KuCoin 也比它们早很多进入海外市场，它们的量肯定没有 KuCoin 那么大。
Bitbili：所以从全球来看，现在 Binance 还是第一的话，你觉得第二位到第五位的交易平台都是谁呢？
老司机：第二位是 OKX 肯定毋庸置疑，海外交易平台里 Coinbase 还有 Kraken 的交易量也挺大的，我觉得第五名不好说，第四第五名可能是 Bybit，他们海外做得很好。
所有交易平台都想做亚洲，因为亚洲量很大，要知道亚洲人很爱赌，美国的量更多的是来自华尔街和一些财团基金会，比较正规。所以亚洲的交易量其实是挺大的，现在各大交易平台都在争抢的主要还是亚洲地区。像欧洲那种基金 Binance 跟 OKX 基本上不咋去碰，第一是因为合规问题，第二是因为那边的量其实没有亚洲这么大。
不会公关的交易员不是好 KOL
Bitbili：你现在有没有一个具体的规划，打算达到什么目标之类的？
老司机：我自己是很喜欢 KOL 负责人这个岗位，因为能跟很多 KOL 建立联系，处理一些舆情什么的。因为我对公关行业非常感兴趣，喜欢与人交往聊天，特别是在加密货币领域这个职位会比其他人接收到更多的信息。所以我未来的目标可能还是朝着公关这个方向发展。
Bitbili：Crypto 这个行业作为一个 KOL 它的价值杠杆其实挺高的。
老司机：对，如果你是一个非常成功的 KOL，想去一些交易平台还挺好跳的，因为很多交易平台都需要有人帮它宣传。不管是处理舆情还是帮他们推活动，很多交易平台是很欢迎 KOL 的。
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